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コンテンツマーケティングにおいてのROIの考え方①

こんにちは！

コンテンツマーケティングを導入しようか悩んでいる方、

「コンテンツマーケティングを導入したら費用対効果があうのだろうか」

と思っているのではないでしょうか。

特に、マーケティングの中でも即効性のない部類の手法のため、不安な気持ちを抱く方が多いでしょう。

しかし、そんなイメージで判断していてはベストな選択はできません。

今回は、コンテンツマーケティングの費用対効果を測る指標である、ROI（投資対効果）の考え方でそんな悩みを解消していきましょう。

数値で考えることができれば、コンテンツマーケティングを導入するor導入しないの判断をしやすくなります。

1. ROIとは

ROIは、「Returne on Investment」の略で、投資対効果と日本語訳される数値です。

わかりやすく言うと、事業への投資に対してどれほどの利益を上げることができたのか、を数値で表した指標です。

ROIは以下の数式で求めます。

[（粗利）－（投資額）] ÷（投資額）×100

※粗利 = 売上げ－売上げ原価

この指標で、コンテンツマーケティングの費用対効果を考えていきましょう。

下記に2つの事例をあげて具体的に説明します。

2. コンテンツマーケティングにおいてのROIの考え方事例①

A社は、コンテンツマーケティングに毎年100万円を投資し、単価5,000円の商品が一ヶ月で30個販売されました。

1つあたりの原価は1,000円です。

1年間で考えた時の、ROIは下記のようになります。

[144万円－100万円]÷100万円×100=44.0%

1年間で、投資額の44%が利益になる計算です。

3. コンテンツマーケティングにおいてのROIの考え方事例②

B社は、コンテンツマーケティングに、300万円を投資し、2年間で投資を終えました。

コンテンツマーケティングを始めてから、単価2万円の商品が毎月5個売れるとします。

2年間のコンテンツの作成が終わった後も、同様の売上が続いたとするとし、原価は6000円とします。

5年間で考えた時の、ROIは下記のようになります。

[420万円－300万円]÷300万円×100=40.0%

5年間で、投資額の40%が利益になる計算です。

まとめ

上記は事例にはなりますが、取り扱う商材におきかえて、計算をしてみてください。

何年で投資分を取り返すことができるのかを考えた上で、いくら投資するのか、どのくらいの期間で投資をするのか、を考えてみましょう。

具体的な数値でシミュレーションを行うことで、運用のイメージがしやすくなります。

次の記事では、上記のコンテンツマーケティングにおいてのROIの考え方をまとめますので、ぜひ御覧ください！