リスティング広告を始める時に必ず押さえたい「キーワードの選び方」！

リスティング広告は検索連動型広告の側面を持つため、

広告の効果はキーワードと紐付きます。

そのためリスティング広告の出稿を検討されているのであれば、

キーワードを選ぶ上での重要なポイントを押さえて、

効率的かつ効果的な運用をしていくことが必要になってきます。

どんなキーワードを選べばよいのか？

リスティング広告を出稿する主な目的は

ユーザーに商品やサービスを買ってもらい、売り上げを上げることですので、

当然ながらコンバージョンを獲得することを目指した運用が必要です。

コンバージョンを獲得するために、

キーワードを選定において重要になってくる基準は、下記の3点です。

＜キーワード選定の基準＞

・コンバージョンが期待できるユーザーが検索するキーワードかどうか（アクセスの質）

・多くのユーザーが検索するキーワードかどうか（アクセスの量）

・キーワードの数が多いかどうか（キーワードの幅）

ここで注意すべきなのは、リスティング広告においては、

アクセスの量が少ないキーワードでもコンバージョンが期待出来るのであれば、

積極的に使っていくべきということです。

何故ならリスティング広告には、クリック課金という特徴があり、

たとえアクセスの量が少なくても、費用に見合った効果が期待出来るためです。

そのため「”コンバージョンが期待できるキーワード”を”幅広く”登録する」ことが重要です。

コンバージョンが期待できるキーワードとは？

コンバージョンが期待できるキーワードを探すためには、

下記のような項目をチェックしてみてください。

①指名系のキーワード

会社の名前やブランドの名前で検索するユーザーは、既に貴社の存在を知っているため、コンバージョンが期待できるユーザーと言えます。そういったユーザーを獲得するためにも、指名系のキーワードは登録しておきましょう。またそのキーワードで検索した際に、競合他社の広告が上位に表示されているようでしたら、そちらよりも上位に表示できるよう入札単価を調節しましょう。

具体的な例：立ち飲み酒場デリウェイズ

②サービス内容を直接表すキーワード

「立ち飲み酒場デリウェイズ」という名前は知らないものの、立ち飲み居酒屋に行きたいと思っているユーザーも、コンバージョンに近いユーザーと言えます。サービス内容にマッチしているユーザーなので、ここも逃さないようにしましょう。

具体的な例：立ち飲み居酒屋　築地

③マッチ度は低いがコンバージョンの可能性があるキーワード

立ち飲みかどうかは別にして、居酒屋を探しているユーザーもコンバージョンしてくれる可能性があります。

具体的な例：居酒屋　築地

④今すぐにサービスを受けたいとは思っていないが、コンバージョンの可能性が無いとは言えないキーワード

居酒屋に行く気があるか分からないが、居酒屋に行く可能性のあるユーザーもターゲットになります。

具体的な例；グルメスポット　築地