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リスティング広告のクリック単価（CPC）を下げる方法（前編）

こんにちは！リスティング運用マンのこぶらです。

早速ですが、みなさんリスティング広告を運用する中で、クリック単価（CPC）が高くて困ったことはないでしょうか。

クリック単価（CPC）が高くなると、それにおおよそ比例してコンバージョン単価（CPA）も高くなってしまいます。

そこで今回はクリック単価（CPC）が高くて困った際に、どうしたら良いかをご紹介いたします！

クリック単価（CPC）は何故高くなるのか

まずそもそもクリック単価（CPC）は何故高くなるのでしょうか。

リスティング広告のクリック単価（CPC）は広告主同士のオークションによって決まります。

そのため多くの広告主が広告を出したいと思うほど、クリック単価（CPC）は高くなっていきます。

裏を返せば、クリック単価（CPC）の高いキーワードや広告枠というのは、コンバージョン率（CVR）が高かったり、成約単価が高かったりするために、クリック単価（CPC）が高くても費用対効果が合うということです。

クリック単価（CPC）の調べ方

リスティング広告のクリック単価はGoogle AdWordsのキーワードプランナーや、Yahoo!プロモーション広告のキーワードアドバイスツールで調べることが出来ます。

リスティング広告を出稿する前にこれらのツールで目安となるクリック単価を調べておけば、コンバージョン単価やコンバージョン率の目標をどれくらいにすればよいか、おおよその方針を立てることが出来ます。

クリック単価（CPC）の高い業種は何か

クリック単価（CPC）の比較的高い業種があります。それらは主に成約単価が高いため、クリック単価（CPC）およびコンバージョン単価（CPA）が高くても費用対効果が合ってきます。

例えば、人材業界の「看護師 求人」でクリック単価（CPC）が￥1,724、士業の「交通事故弁護士」では￥3,310、不動産業界の「マンション 売却」では￥4,024、金融業界の「カードローン」では￥5,354にもなります。

こういった業界だと、予算を多く出せる大手企業は良いのですが、予算が少額しか出せない中小企業では、十分なクリックを集めることが出来ず、成果が出しづらいということが起こります。

そのため、競争が厳しいキーワード検索以外のネットワークへの広告配信も検討する必要があります。

いかがだったでしょうか。

後編では実際にクリック単価を下げる施策についてご紹介します！